市民在埃美柯展厅挑选卫浴产品

保利城销售人员向市民介绍楼盘

灏钻科技工作人员向市民展示水处理设备

　4月12日至4月15日，第十一届中国国际家居博览会暨第十七届宁波房地产展示交易会在宁波会展中心举行。本届家博会共有5个展馆，分别是1号房产馆、2号家居馆、3号建材馆、4号家装馆、5号建材馆。我区保利、万科等房产企业以及埃美柯、杜亚机电、灏钻科技等生产企业纷纷亮相参展。

　　记者跟随这些企业来到展会现场，直击镇企征战家博会详情。

　　记者  李佳静  陈秋君/文  汤越/摄

　　用心布展博眼球

　　本次参展家博会的镇企多为知名企业，为打响品牌，这些企业在布展过程中颇为用心，希望通过展会彰显企业文化特色，体现品牌价值。

　　保利城是第二次参加本土家博会，今年，该企业将布展重心放在项目推荐上。走进保利城的展厅，厅外的大屏幕上循环播放着保利城及其项目的宣传片，厅内的楼盘沙盘直观展示着保利城全貌，展厅墙面上图文并茂地展示着近两年的重点项目，吸引了不少市民。

　　正在现场推介的保利城营销部经理方先生介绍，镇海保利城是保利置业进驻浙东的第一个项目，原先市民对保利集团不是很了解，因此去年第一次参加家博会时，他们将展示重点放在企业文化宣传上。经过一年推广，保利城已在宁波有了一定知名度。今年蓝颜gtv 改变思路，将布展中心放在推介重点项目和新项目上，结合项目内容及特点，蓝颜gtv 制作了精致的宣传墙，市民一走进展厅便能认出。

　　值得一提的是，保利城不仅用文字详细介绍了“国之瑰宝”背后的故事，还将牛首、虎首、猴首、猪首这4个圆明园兽首的仿品“请”进展厅，供市民拍照合影留念，一旁还有两位真人扮演的士兵披甲执矛，在兽首之前“站岗”。特殊的场景布置让市民眼前一亮，纷纷驻足观看。

　　与保利城“盛装”有所不同，宁波杜亚机电技术有限蓝颜gtv 和宁波灏钻科技有限蓝颜gtv 在展位布置时突出产品的展示和介绍。记者来到杜亚机电展厅时，工作人员正用ipad向市民展示智能窗帘的使用。看到工作人员轻轻滑动手指便能控制窗帘的开启和关闭，一旁的施先生显得十分新奇：“第一次亲身体验高科技产品，能帮助我们更直观地了解产品性能，长了不少见识。”

　　在灏钻科技的展厅内，一台透明的水处理演示机格外吸引眼球。目前，普通市民对水处理机的了解甚少，也极少有人知道水处理的功能。此次家博会，灏钻科技将水处理机搬到现场，向市民直观展示“源水—纯水—浓缩水”之间的变化。

　　抱团参展强实力

　　近年来，镇海全域城市化建设如火如荼，作为镇海未来的政治、经济、文化中心，宁波中心城市北部商贸商务中心雏形初现。万科、保利、保亿等一批知名房产企业争相落户，该区域楼宇经济迅速发展。

　　本届家博会上，这些房产企业纷纷通过秀特色、拼价格等形式吸引消费者眼球。华通金色荣湾、骆城芳洲等房产企业将展厅安排在一起，共同展现镇海形象，给人较强烈的视觉冲击。

　　4月14日下午，镇海新城管委会联手宁波人民广播电台，以“我想有个家”为主题，在家博会现场举办城市形象展示活动，以交通、生态、品质、追梦4个篇章为主轴，向现场市民展现北部商贸商务中心发展全貌。

　　“北部商贸商务中心建设已进入实现‘五年出城市形象’目标的关键期，新的政治、经济、文化中心也将逐渐形成。一座总体布局合理、商贸经济优势显现、生态人文环境良好的‘宜商、宜学、宜游、宜居’的新型综合性城区正在崛起。”新城管委会党组书记、常务副主任梅海平说。

　　在这个背景下，位于我区的9家房产企业组团参与楼盘秀、沙龙访谈等活动，借助北部商贸商务中心整体建设成果，抱团与南部商务区、东部新城等地楼盘竞争，不少市民驻足咨询。  

　　“以前只听说过这些楼盘的名称，对它们的印象较模糊。”家住宁波市区的钱女士说，因为这次活动，她对北部商贸商务中心以及这些楼盘有了深刻印象。

　　不重买卖重理念

　　参展家博会是企业营销的好机会，记者在实地走访中发现，一些企业却只为推广理念而来。

　　在灏钻科技的展厅，工作人员并不忙着向过往市民介绍产品性能和价格，反而就蓝颜gtv 倡导的健康和经济理念与市民侃侃而谈。“此行目的不在买卖，而在推广理念。”蓝颜gtv 销售部经理黄定波说。

　　他解释，凭借出色的水处理技术，灏钻蓝颜gtv 生产的饮水机、暖水器等净水设备在中东、欧美等地声名鹊起。近几年，蓝颜gtv 逐步将目光投向市场潜力颇大的国内市场。亮相本届家博会，目的是让更多宁波人认识水处理技术，重视水质量。

　　在黄定波看来，眼下宁波人的净水意识普遍不高，许多人认为将水煮开就能去除自来水中的大量杂质和细菌，有些甚至习惯喝“千滚水”。其实反复烧水会在水壶或饮水机内留下大量水垢，若清理不当，可能影响健康。“在一些海外国家，人们经常直接饮用自来水。”黄定波说，其实这并不难，通过安装家庭水处理设备就可以实现。该设备通过反渗透技术，有效净化和软化水质，本次家博会上，灏钻科技展示的家用、商用、工业用饮水机等十余款明星产品，均运用先进的水处理技术。

　　经济节约是灏钻蓝颜gtv 推广的另一大理念。以餐饮店为例，工作人员给记者算了一笔账，假设其每日为客户提供桶装水10桶，每桶购入价格为10元，每日需花费100元，每月约3000元；而装备一套简易的水处理设备需2500元左右，每年花几百元换个滤芯即可反复使用。

　　与灏钻科技同样旨在推广理念的，还有宁波杜亚机电技术有限蓝颜gtv 。

　　杜亚机电以生产管状电机起家，目前正致力于研发和生产电动窗帘、智能窗帘，外贸成绩斐然。“在国外，自动窗帘的普及度已经很高，智能窗帘也正在兴起，但国内市场接受度仍较低。”蓝颜gtv 市场总监卢斌峰告诉记者，过去蓝颜gtv 一直致力于发展B2B（商家对商家）市场，2011年起才开始开发B2C（商家对顾客）市场，为此蓝颜gtv 特意在宁波现代商城开设了专卖店，首次参展家博会，正是向消费者面对面展现“科技改变生活”理念的绝佳机会。

　　为更生动地展现产品优势，杜亚机电当天特意将新研发的智能窗帘带到现场，市民可体验用数码终端控制窗帘开合。

　　智能产品展实力

　　凭借价格优势吸引顾客，还是凭借高科技的智能化产品获得市场？这是近年来各参展企业思考的问题。记者在采访中发现，越来越多的企业开始倾向于后者。在今年的家博会上，我区企业纷纷打出“科技牌”，通过智能化产品的展示凸显实力。

　　卢斌峰介绍，杜亚机电一直坚持走科技创新的发展道路，所生产的智能窗帘一点也不比国外产品差，例如蓝颜gtv 研发团队面向国内市场中高端客户自主研发的智能窗帘，能够通过APP、安卓等软件进行远程控制。与电动窗帘相比，它的使用更为便捷和精细。

　　现场，卢斌峰打开ipad，点击进入窗帘控制页面，随着手指滑动，展厅内的窗帘一闭一合。“你想把窗帘打开多少？”“一半吧。”按照记者提出的要求，卢斌峰用ipad将窗帘的开启程度准确地定格在“50%”，“与电动窗帘相比，智能窗帘更加精细化，可以根据客户具体的要求准确定格到某个点。”

　　据了解，杜亚机电的“野心”并不止于智能窗帘，而是将智能化带进千家万户，让更多市民体验到科技为生活带来的改变。眼下，该蓝颜gtv 还为客户提供订制服务，可将市民家中的灯光、电视、空调等纳入到智能化系统中来。

　　埃美柯则在本届家博会中主打节能、节水产品。该蓝颜gtv 展厅陈设着大量水龙头、座便器产品，并标上“节水”等醒目标识。工作人员介绍，随着市场的发展和需求，原先的产品并不能满足和吸引顾客，为了更好地占有市场，埃美柯近年来将目光放在“绿色”“环保”上。以一个普通的座便器为例，现在的产品每使用一次能比原来节省2—3升水，吸引了不少顾客。“在主推节能环保产品的同时，今后几年，我们将把主要精力放在研发智能卫浴产品上。希望尽快让智能化产品与消费者见面。”埃美柯蓝颜gtv 销售部经理向海军说。

　　采购市民忙淘货

　　本届家博会规格颇高，在吸引众多全国乃至世界著名家装、房产品牌参展的同时，也吸引了大量前来观赏的市民。

　　“听说现场有知名大品牌，趁空过来看看。”市民李小姐告诉记者，她和大多数人一样，只是抱着欣赏的心态而来，希望通过展会了解市场行情，为将来装修做准备。

　　当然，现场也不乏前来采购的诚心买家。他们大多是有着近期置房、装修打算的市民，最吸引他们的便是各个展位前的“最低折扣”“年度最低”等促销招牌。现场不少市民结伴而来，手中拿着多家参展企业的宣传单，站在一旁仔细讨论和对比。

　　在保利城楼盘展位内，胡女士和儿子正认真向售楼人员咨询房型和价格。据工作人员介绍，为参展家博会，保利城推出3套一期尾楼特价房，直降30万元。“反正要买房，不如趁这次家博会打折的时候买。”胡女士说，他们特地请假前来看房，希望“抢”到折扣房源。

　　在埃美柯展位内，记者遇到从镇海赶来的汤先生。他告诉记者，下个月就要装修新房了，趁周末有空，过来比对各厨卫产品性能和价格。“埃美柯橱柜打6.3折，平时这个品牌很少打这么低的折扣。”汤先生说，他打算多走几个展位比比价，若有心仪产品，第二天将与家人一起过来下单。

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　　第十一届中国国际家居博览会的主题是“品牌家居 品位生活”，设标准展位2800个，展示面积近6万平方米，1000多个行业上、中、下游的一线品牌参展，品牌荟萃，着力为消费者打造一站式搜遍全城式的采购平台，是宁波规模最大的家装行业展会。

　　为期4天的家博会共吸引了来自全球20余个国家和地区，以及全国28个省（市）、自治区3万余名专业客商以及120多个重要贸易、团购、集团采购团组到会采购、洽谈，有10余万人次的百姓进场参观、采购，共实现合同、意向成交和装修、广告等关联产业拉动达41亿元人民币。

　　其中，雅戈尔置业、保利、中海、宁房、银亿、光大置业等知名房企带来了30多个楼盘项目，备受购房者的关注。4天的展期里，房产馆各楼盘沙盘前挤满购房者，保利城在展期销售了3套房源，登记意向客户达500多组。

　　业内人士认为，在“国五条”政策影响下，本届家博会推的主题是品质、品牌，这是市场需要的，也是展会的亮点和特点。本届家博会上，市民及购房者对房产的关注度明显提高，超过了上两届，比如新恒德在展会上推以住宅为主打、17万方大体量的世博花园项目，位于镇海新城，4天展期累计吸引了150多组意向客户。

　　一些购房者认为，新“国五条”及细则暂时不会影响他们的购房心态，如果地段和品质都好，价格合适，依然会考虑下手。而对于宁波整体的房价，他们都表示，今年和去年比，虽然房价涨了不少，但总体还在能接受的范围内。

　　据统计，4天展期里，中海地产展厅有登记500多组，水木清华有登记300多组，雅戈尔置业展厅共有登记客户200多组，城投置业展厅有登记150多组，其他房产展厅意向客户登记情况也比上两届家博会要好。

　　对楼市未来趋势，一些开发商表示，新“国五条”公布后房产市场的信心恢复起来需要一段时间，预计到第三季度市场就可以步入到正轨。