编者按：四月的宁波，人勤春来早！万物复苏，百花盛开，正是安居置业的好时节。曾记否，十年前的四月，一个国家级国际性的家居产业旗舰展，以“倡导绿色科技家居，实现小康生活跨越”为主题，根植于宁波肥沃的产业土壤，高举创新发展的旗帜，开启了见证小康社会建设的辉煌征程。悠悠十年，斗转星移，云卷云舒，两个国家“五年规划”化作厚重的铺路石，全球金融危机，房地产宏观调控，城镇化快速推进，家博会历经国际经济的洗礼而不断焕发生机与活力。忆峥嵘岁月，家博会首创家居产业链会展新模式，首创营销服务型会展新模式，首创政府主导、市场化运作办展新模式，首创宁波春夏两展联动新模式。一分耕耘，一分收获，今天的家博会，开创了会网刊书盟“五轮驱动”办展的新时代，成为了全球第五大、中国第一大家居产业旗舰展，在国家工商总局注册的“家博会”品牌已家喻户晓，浙江第一个国际展览业协会（UFI）认证展会的“会展金牌”打开了通向国际化的绿色通道，延伸产业链，创新服务链，拓展市场链，以“坚持规律、自主创新、塑造品牌”为核心基因的家博盛会，正阔步走在“品牌家居、品质生活”的康庄大道上。2014年4月11日至14日，第十二届中国国际家居博览会(简称家博会)春季展将在宁波国际会展中心举行，同期还将举行第十八届宁波房地产展示交易会及2014首届中国（宁波）进口建材、家具暨家居用品博览会。本期《访谈》我们采访到的是家博会执行承办单位、宁波蓝颜gtv会展蓝颜gtv 董事长杨杰先生，请他为我们讲讲本届家博会的一些情况和亮点。

    搜房网：作为一年一度的房产家居盛会，家博会一直备受市民及业界关注。首先能否介绍下今年家博会的主要看点？

    杨杰：家博会最大的特点是中央、行业和地方联动，有效整合全球行业资源，在传承的基础上，创新性地延伸、拓展市场链。以此发挥联动行业、带动产业、服务民生的平台功能。我可以用“看清、看遍、看好”这三大“看点”来概括家博会的主要亮点及功能。

    一“看清”——看清房产走势。当下的宁波房地产市场，如果用一个词来概括，那应该就是“错综复杂”。

    首先，从国内房地产市场的政策环境来看。今年两会后陆续落地的房地产调控政策已出现分类调控、因地制宜的差异化特征。一方面，不动产登记制度、保障房建设等长效机制继续推进，限购、限贷等调控政策在今年也有放缓的趋势，房地产调控开始更多地交由地方政府来进行。另一方面，十八届三中全会以来，随着土地制度、财税制度改革的进一步深化，房产税等相关长效机制也将逐渐确立、完善。但是，市场化改革和长效机制的确立也不可能一蹴而就，还需要一个比较长的过程。

    其次，从房地产行业的市场反应来看。在新出台的房产相关政策和市场规律的催化下，去年以来，国内房企分化趋势越来越明显，2014年这种分化仍将持续。能否对时局做出准确的判断并制定合理的应对计划，成为了房企生存的关键所在。就宁波的房地产业来说，多家房企在激烈的竞争中已出现滞销，市场出现胶着状态。前段时间轰动市场的宁波奉化房企兴润置业事件就是一个极端的例子，多种原因叠加，最终资金链条断裂，成了全国首个房企倒闭的反例。另外，更让人不容乐观的是几天前发生的奉化倒楼和前年宁波另一处倒楼事件，给宁波的房产市场带来了一定的负面影响。

    最后，以上这些因素的累加，就导致宁波部分房产企业资金压力过大，开始急于寻求缓解的出路，各大房企开始通过控制营销成本、降低项目配置以及装修标准等各种途径，来确保利润率数字不会太难看，资金周转不会太困难，但是这些所谓的应对措施事实上都是以房产项目品质的下降为代价的，更有一些房企在内部管控上出现了问题，不得不大幅降低项目品质来缩减成本保证利润。

    但是，家博会的参展房企可以说都是经得起政策环境和市场压力考验的企业，我们对参展企业设定了较高的门槛，通过对宁波各大房企的筛选和整合，最后出现在家博会上的房企都是在逆势中激流而上、屹立不倒的企业，它们通过优质的项目和提升服务来优化企业内部结构或进行合理的转型升级，从而在动荡的房产市场中取得一席之地，而不是简单粗暴地通过降低项目质量和价格来换取销售额。同时，家博会对房企来说是一个精准定位客户群的营销渠道，在展销期间，将以运行周期短、直接促成房产项目成交的优势来带动销售。

    综上所述，家博会在房产这方面的看点及功能就是通过整合品质可靠的房企及楼盘进行展销，让所有的观展客户看清宁波地产的最新动向，掌握宁波房产的最新资讯，家博会可以说是引领楼市动向的风向标。我们对参展家博会的房企有足够的信心，同时我也相信家博会也能给业界和消费者传递更多的信心。

    二“看遍”——看遍全城家居。说的直接一些，现在宁波的家居市场实际上面临着一个严重过剩的问题，从数据上就表现得很直观，目前宁波老三区加上南部商务区、镇海新城和可以覆盖到的北仑部分区域，具有家居购买力的人口在300万左右，按照经济学的规律合适的家居卖场面积应该在70到80万平方左右，但这个数字在2007年就已经达到了，发展到今年，宁波已经有200万平方左右的卖场，未来还有70万平方米左右的卖场处于在建或计划扩建状态，这样就形成了一个极度过剩的比例，盲目扩张导致了供严重大于求的局面。

    一方面，那些家居卖场的经销商在销售下滑的同时，开店的成本却在增加，另一方面，家具产品同质化现象比较严重，品牌重叠率非常高，市场竞争恶化，甚至有很多商家违背了诚信经营的基本原则，乱象丛生，给宁波的消费者也带来了很大的家居选购难度，最终损害的是消费者的利益。

    在房产这个上游市场遭遇瓶颈期的形势下，下游的家居市场也难免受到影响，加上原本就极度过剩，如果一些卖场扩张势头不止，届时出现的将是一边扩张，一边倒闭的现象，未来宁波家居行业也必将会被重新洗牌。但是目前出现的家居卖场倒闭的现象，我认为在某种程度上是家居业的自我调控，是行业自身在挤掉泡沫，也并非坏事。

    但总的来说，宁波的家居市场还是需要加大力度进行资源整合和市场净化，而我们的家博会就是扮演了这么一个资源整合平台的角色，家博会作为中国第一大家居产业旗舰展，有义务在鱼龙混杂的家居市场中，把那些最具有竞争优势的家居品牌推到同一个平台上进行强强联合的展销，既为那些有实力的家居企业搭建更优化的贸易、交流、合作平台，促进产业资源整合，又给广大的宁波消费者群体提提供了一个一站式看遍、选遍全城家居大品牌的平台，每个消费者都能足不出户，在家博会一次性解决家装家居选购，从房产到装修到家饰、家具，家博会都能快速高效地满足现代消费者高品质生活的需求，并且享受到细致入微的全方位服务。这也是家博会致力于打造和提升的综合性平台功能，我们始终立足于三项服务，给参展商服务，给采购商服务，给百姓服务。

    三“看好”——看好价格优势。这个看点可以说是最贴近消费者，最受欢迎的了，家博会现场不仅有房产、建材、家具、家饰、家装等各类家居品牌的展览，还有各个企业推出的一系列的配套的优惠活动，根据我们的经验，绝大多数企业都拿出了年度最优惠的价格让利给消费者，与其到市场上托关系找朋友辛辛苦苦就为了砍点价，倒不如到家博会上轻轻松松直接拿到年度最优惠的价格。

    搜房网：家博会这三大看点的确让人叹为观止。那么接下来能否请杨总介绍下今年家博会基本情况如何？今年新亮相的首届进口家居博览会开展的契机又是什么？

    杨杰：本届家博会以“品牌家居、品质生活”为主题，启用宁波国际会展中心7个展馆，设标准展位3800个，展览面积6.7万平方米，共设房产、建材、家装、家具、家饰五大展区，展品涵盖房地产、二手房、陶瓷卫浴、地板、壁柜移门、吊顶、厨房、太阳能、建材、家装、家具、家饰等家居上中下游十二大板块。

    家博会是会展经济，同时也属于平台经济，我们搭建了五大行业和百姓、采购商交流的大平台，今年我们更加重视平台的创新，行业的转型和内需的拉动。一方面，近年来国外的家居品牌也都看到了中国巨大的市场需求，开始纷纷开拓中国市场，另一方面，国内消费者对家居的消费认知在不断地提升，面对国内鱼龙混杂的家居市场，更多的消费者倾向于国外的高端品质家居，再加上国家、地方政策的支持和宁波地理位置的优越，首届中国进口家居博览会就这样应运而生了，这可以说是在天时地利人和的情况下自然而然的一个成果。

    首届中国进口家居博览会设在8号馆，展览面积达9000平方米。有来自德、意、美、英、法、日等上百个纯国际血统的家居品牌参展。如此巨量的原装进口家具扎堆展示，在家博会史上是前所未有的，在展会期间，广大民众和采购商可以到进口家具展，采购高品质的时尚进口家具，宁波市民不出国门，在家门口就可以购买进口家具。这也就是我们得家博会优化平台结构和功能、提升服务品质的具体表现。

    搜房网：听完您的介绍，我都迫不及待想马上到展会现场体验一下了，说到体验，今年展会上有哪些具体的活动给大家带来更多乐趣和实惠呢？

    杨杰：本届家博会，我们为前来观展的市民定制了更丰富的活动。展会期间，市民可凭门票免费领取组委会赠送的2014版宁波楼盘地图，各大楼盘一览无遗；11日上午，2014首届宁波高校建筑模型设计大赛总决赛及颁奖典礼将在会展中心南广场举行；11日下午1点30半，将在泛太平洋天一厅召开“第五代商业综合体论坛”；12日下午，广受时尚人士、摄影爱好者关注的“房地产模特秀”也将在1号展馆门口登场，一饱眼福的同时还能了解各大楼盘的具体情况与魅力。今年我们首次为前来参观选购的市民准备了六重大奖，最低门槛是只要您前来参观就能抽取我们的进门奖，接着下单成功还能再抽奖。

    另外，我们家博会设立多年的“阳光服务中心”将在今年的展会上进一步提升维权服务功能，以保护广大展客商和市民的权益。主要体现在三个方面的服务：一是接受采购商和市民的投诉。如果采购商和市民在参观或订购过程中，发现有劣质的产品在家博会出现，可以向该维权中心举报，组委会将联合有关部门对该展商和产品进行处理。二是接受展商的投诉。展商在展会现场发现假冒本蓝颜gtv 产品的展品出现，可以向该中心举报，组委会将依照参展规则和相关法律将假冒的展商清出家博会，并报相关机关依法处理。

    总之，本届家博会我们依旧是在“联动行业、带动产业，服务民生”的发展方针之下，紧跟国家城镇化发展的脚步，发挥了体制创新，机制灵活的优势，希望能为企业、消费者、地方经济乃至国家经济的发展提供更多的力量。

    搜房网：感谢杨总接受我们的采访，也预祝本次家博会能顺利举行！