奔驰车接送看房，买房送汽车还送菜地，看房送购物卡、苹果手机、iPadmini……昨天（4月11日）上午，为期4天的第十二届中国国际家居博览会春季展在宁波国际会展中心开幕，在量价齐跌的趋冷态势下，怎样才能打动捂着钱包、观望情绪浓的买房客？各楼盘使出浑身解数揽客，外地楼盘、海外楼盘也瞄准了宁波市民，欲在激烈的市场竞争中分一杯羹。

香车美女助阵：买房送菜地还送新车

家博会房产(新闻 新房 论坛 微博 )馆设在1号馆，其中既有雅戈尔、中海、银亿、中青创、交通等大牌房企的大面积参展，也有一些企业以“联合展区”的方式，拿小面积展位、简约装修参展。今年一季度，宁波楼市整体低迷，整季市区商品住宅成交套数为3049套，同比降幅近40%。不过在房产馆里，五花八门的促销广告，还有香车美女助阵，热闹的吆喝声、询问声交织其中，让人感觉宁波楼市还是挺热闹。

“买房送汽车，别克新凯越开回家！”刚走进家博会1号馆，一辆由美女车模相伴的新车放在鄞州某小区二期的展位前，“买房送车”的广告也吸引了不少消费者。“这是我们30套可以送车的房源详细资料，位置在鄞州云龙镇，靠近姜山，买房不但送汽车，还送小区边一块30平方米的菜地。”销售人员告诉记者，房子折后单价每平方米6880元起，均价7000～8000元，如果不要车，车价可以抵扣房款，大概7万元左右。

“我们是一个以新宁波人为主要目标客户群体的楼盘，目前销售了50%左右，但和我们的预期还是有一点差距，因为楼盘靠近姜山，附近还有像雅戈尔的都市南山、利时金色江山等楼盘，竞争压力还是比较大的。”宁波水木清华置业有限蓝颜gtv 总经理助理张敏菲介绍，去年一期开盘推出了买房送菜地的优惠，效果不错，眼下购房客观望情绪浓，此次推出买房加送新车的优惠，也是为了增加楼盘的吸引力，年轻人买了房开车可以上下班，送的菜地可以让家里的老人来种。

奔驰车接送看房 房企主推刚需户型

很多人把家博会看作宁波楼市的“风向标”，楼市整体低迷的大背景下，开发商们在现场大多亮出了中小户型房源，销售则瞄准了刚需买房族。

在房产馆里走一圈，发现家博会上的房源户型大多集中在70平方米到130平方米。如雅戈尔置业参展的都市南山，其主力户型77平方米，总价69万元起；银亿的晴园3期，主推的80～123平方米；位于九龙湖的恒大山水城主推户型50～130平方米；新中宇维萨主推户型70～130平方米；和美诚园的主力户型也在80～130平米。

逛房展会人们最关心的是房价走势怎么样，从首日参展商的情况看，整体房价并未出现大的降幅，但各种特价房，各种名目的“抵、送”优惠不少。雅戈尔都市南山推出69幸福卡活动，凭购房户口本申请，即可抵扣房价3000～5000元；新中宇维萨为看房者送上“验资4千元 送4万元”的优惠；交通紫园推出交1万元抵5万元的活动；银亿晴园3期推出存3千元抵3万元的优惠。

“我们的房子就在会展中心附近，5分钟车程，奔驰车接送看房！”和美诚园的住宅楼月底开盘，因为靠近家博会现场，因此楼盘在布展上没有下太大功夫，而是准备了两辆奔驰车接送客户现场看房。“早上已经送了好几拨客户去看房了，看房还有礼品送。”销售人员告诉记者，之所以选择奔驰车，是为了突出楼盘档次。

此外，还有的楼盘直接到家博会现场拉人去看房：“鄞州区靠近东部新城的房子，存1万元最少抵5万，看房车就在外面，姐一起去看看吧……”

不过记者发现，尽管昨天展会人气挺旺但观望气氛浓，真正下手的很少，不少人都是来临临市面。记者随机问了几位看房人，几乎都是短期内没有购房打算的。“听说最近房子卖得不好，价格在跌，但我今天看一圈发现一些没开盘的房子房价还没公布，公布了价格的也没有降多少，还是再看看吧！”市民陈女士打算买二套房投资，她认为宁波和上海早晚要和京津冀那样形成一体化，所以宁波的房价还有投资空间。

外地楼盘突出商住两用 海外房产瞄准留学移民客

今年的家博会上，还有将近20个外地楼盘参展，参展楼盘的类型多集中于度假酒店式公寓，突出大海、沙滩、阳光等卖点。偏重投资，业主既可自住，也可委托开发商出租。昨天房产馆的外地楼盘主要来自舟山，山东海阳，海南海口、琼海、临高、万宁等地。一家代理海南房产的蓝颜gtv 现场发放一张海南岛地图，把海南十几个楼盘的地理位置和价格清晰地标注在上面，其中最便宜的是海南临高县的房子，每平方米4140元起，最贵的是位于三亚和万宁之间的清水湾的房子，每平方米的价格要2万元起。

“宁波冬天太冷，我打算退休了以后冬天就到海南去住。”一位正在看房的女士说，感觉现在海南房子也挺贵，位置好点的也要一两万元，一平方米几千元的交通又不方便，她打算如果选不好就干脆放弃买房去租一套。

楼市轮番调控下，国内楼市成交趋冷，海外楼盘趁机吸引那些被限购政策限住，而手里又有闲钱的投资客们。昨天的家博会上，有海外房产代理机构带来的欧洲多国和澳洲的投资移民房产项目。

宁波一家海外房产代理机构代理西班牙、葡萄牙、希腊、塞浦路斯等国的房产。据介绍，在希腊购买25万欧元以上房产即可办理移民。“澳大利亚的房产有999年永久产权，销售面积是按使用面积算，都是精装修房，首付只要10%……”一家专门代理澳大利亚房产的蓝颜gtv 在现场展示位于澳大利亚悉尼、墨尔本和布里斯班的多套房产，吸引宁波人海外买房。一套位于悉尼市中心城区的80平方米房子，与悉尼大学不远，售价在100万澳元左右，约合600万元人民币。工作人员介绍，房子租金回报每年有6%左右，加上每年5%～10%的房价升值，每年的投资回报率能在10%以上。