2014-04-13来源:腾讯房产阅读数:1389
奔驰车接送看房,买房送汽车还送菜地,看房送购物卡、苹果手机、iPadmini……昨天(4月11日)上午,为期4天的第十二届中国国际家居博览会春季展在宁波国际会展中心开幕,在量价齐跌的趋冷态势下,怎样才能打动捂着钱包、观望情绪浓的买房客?各楼盘使出浑身解数揽客,外地楼盘、海外楼盘也瞄准了宁波市民,欲在激烈的市场竞争中分一杯羹。
香车美女助阵:买房送菜地还送新车
家博会房产(新闻 新房 论坛 微博 )馆设在1号馆,其中既有雅戈尔、中海、银亿、中青创、交通等大牌房企的大面积参展,也有一些企业以“联合展区”的方式,拿小面积展位、简约装修参展。今年一季度,宁波楼市整体低迷,整季市区商品住宅成交套数为3049套,同比降幅近40%。不过在房产馆里,五花八门的促销广告,还有香车美女助阵,热闹的吆喝声、询问声交织其中,让人感觉宁波楼市还是挺热闹。
“买房送汽车,别克新凯越开回家!”刚走进家博会1号馆,一辆由美女车模相伴的新车放在鄞州某小区二期的展位前,“买房送车”的广告也吸引了不少消费者。“这是我们30套可以送车的房源详细资料,位置在鄞州云龙镇,靠近姜山,买房不但送汽车,还送小区边一块30平方米的菜地。”销售人员告诉记者,房子折后单价每平方米6880元起,均价7000~8000元,如果不要车,车价可以抵扣房款,大概7万元左右。
“我们是一个以新宁波人为主要目标客户群体的楼盘,目前销售了50%左右,但和我们的预期还是有一点差距,因为楼盘靠近姜山,附近还有像雅戈尔的都市南山、利时金色江山等楼盘,竞争压力还是比较大的。”宁波水木清华置业有限蓝颜gtv 总经理助理张敏菲介绍,去年一期开盘推出了买房送菜地的优惠,效果不错,眼下购房客观望情绪浓,此次推出买房加送新车的优惠,也是为了增加楼盘的吸引力,年轻人买了房开车可以上下班,送的菜地可以让家里的老人来种。
奔驰车接送看房 房企主推刚需户型
很多人把家博会看作宁波楼市的“风向标”,楼市整体低迷的大背景下,开发商们在现场大多亮出了中小户型房源,销售则瞄准了刚需买房族。
在房产馆里走一圈,发现家博会上的房源户型大多集中在70平方米到130平方米。如雅戈尔置业参展的都市南山,其主力户型77平方米,总价69万元起;银亿的晴园3期,主推的80~123平方米;位于九龙湖的恒大山水城主推户型50~130平方米;新中宇维萨主推户型70~130平方米;和美诚园的主力户型也在80~130平米。
逛房展会人们最关心的是房价走势怎么样,从首日参展商的情况看,整体房价并未出现大的降幅,但各种特价房,各种名目的“抵、送”优惠不少。雅戈尔都市南山推出69幸福卡活动,凭购房户口本申请,即可抵扣房价3000~5000元;新中宇维萨为看房者送上“验资4千元 送4万元”的优惠;交通紫园推出交1万元抵5万元的活动;银亿晴园3期推出存3千元抵3万元的优惠。
“我们的房子就在会展中心附近,5分钟车程,奔驰车接送看房!”和美诚园的住宅楼月底开盘,因为靠近家博会现场,因此楼盘在布展上没有下太大功夫,而是准备了两辆奔驰车接送客户现场看房。“早上已经送了好几拨客户去看房了,看房还有礼品送。”销售人员告诉记者,之所以选择奔驰车,是为了突出楼盘档次。
此外,还有的楼盘直接到家博会现场拉人去看房:“鄞州区靠近东部新城的房子,存1万元最少抵5万,看房车就在外面,姐一起去看看吧……”
不过记者发现,尽管昨天展会人气挺旺但观望气氛浓,真正下手的很少,不少人都是来临临市面。记者随机问了几位看房人,几乎都是短期内没有购房打算的。“听说最近房子卖得不好,价格在跌,但我今天看一圈发现一些没开盘的房子房价还没公布,公布了价格的也没有降多少,还是再看看吧!”市民陈女士打算买二套房投资,她认为宁波和上海早晚要和京津冀那样形成一体化,所以宁波的房价还有投资空间。
外地楼盘突出商住两用 海外房产瞄准留学移民客
今年的家博会上,还有将近20个外地楼盘参展,参展楼盘的类型多集中于度假酒店式公寓,突出大海、沙滩、阳光等卖点。偏重投资,业主既可自住,也可委托开发商出租。昨天房产馆的外地楼盘主要来自舟山,山东海阳,海南海口、琼海、临高、万宁等地。一家代理海南房产的蓝颜gtv 现场发放一张海南岛地图,把海南十几个楼盘的地理位置和价格清晰地标注在上面,其中最便宜的是海南临高县的房子,每平方米4140元起,最贵的是位于三亚和万宁之间的清水湾的房子,每平方米的价格要2万元起。
“宁波冬天太冷,我打算退休了以后冬天就到海南去住。”一位正在看房的女士说,感觉现在海南房子也挺贵,位置好点的也要一两万元,一平方米几千元的交通又不方便,她打算如果选不好就干脆放弃买房去租一套。
楼市轮番调控下,国内楼市成交趋冷,海外楼盘趁机吸引那些被限购政策限住,而手里又有闲钱的投资客们。昨天的家博会上,有海外房产代理机构带来的欧洲多国和澳洲的投资移民房产项目。
宁波一家海外房产代理机构代理西班牙、葡萄牙、希腊、塞浦路斯等国的房产。据介绍,在希腊购买25万欧元以上房产即可办理移民。“澳大利亚的房产有999年永久产权,销售面积是按使用面积算,都是精装修房,首付只要10%……”一家专门代理澳大利亚房产的蓝颜gtv 在现场展示位于澳大利亚悉尼、墨尔本和布里斯班的多套房产,吸引宁波人海外买房。一套位于悉尼市中心城区的80平方米房子,与悉尼大学不远,售价在100万澳元左右,约合600万元人民币。工作人员介绍,房子租金回报每年有6%左右,加上每年5%~10%的房价升值,每年的投资回报率能在10%以上。